Руководитель - резюме 4209

Самоваров Евгений

Дата обновления: 16.06.2020

Город: Москва

Категория: Высший менеджмент

Тип занятости: Постоянная

Опыт работы (лет): 22

Образование: Высшее


Текст резюме:

Самоваров Евгений Александрович
Мужчина, 45 лет, родился 19 января 1974

(985) 959-35-13,
43991@bk.ru
Проживает: Москва, Гражданство: Россия,
Опыт работы —17 лет 4 месяца
июнь 2018 — март 2020г.
1 год 4 месяца
Компания "Прада". Поставщик смазочных материалов, автошин и з/ч. Дистрибьютор автомасел «Kixx» в РФ.

Руководитель В2В-направления по региону ЦФО.
- поиск, найм, обучение региональных представителей во всех областях ЦФО (12 человек), разработка систем мотивации;
- разработка и утверждение планов продаж по регионам;
- управление менеджерами: постановка целей и задач, контроль их исполнения. Внедрение CRM на платформе 1С;
- развитие и расширение АКБ, проведение переговоров с конечными потребителями в регионах;
- анализ региональных рынков сбыта. Разработка маркетинговых акций по продвижению продуктов компании;
- участие в тендерах по закупкам масел, автошин, автозачастей.
Август 2015 — Февраль 2018
2 года 7 месяцев
"Фераба Ойл". Дистрибьютор концерта "TOTAL". Продажи автосервисного оборудования, ЛКМ, инструментов, смазочных материалов, автомобильных масел, автохимии.
elfrus.ru
Директор по развитию бизнеса
- организация работы отделов продаж в регионах, управление менеджерами: постановка целей и задач, контроль их исполнения;
- контроль исполнения основных бизнес-процессов. Контроль и анализ выполнения плановых показателей: выручки, рентабельности, маржинальной прибыли, оборачиваемости товара и дебиторки;
- управление продажами на подотчетной территории: планирование, организация и контроль продаж, постановка целей по направлениям. Согласование и утверждение годовых планов продаж;
- бюджетирование, управленческий учет, отчетность перед руководством;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие продаж дилерам и дистрибьюторам, поиск новых клиентов;
- подбор, адаптация, развитие, оценка персонала, разработка и внедрение систем развития, KPI а также мотивации персонала;
- разработка маркетинговых планов по продвижению продуктов компании и увеличению доли на региональных рынках;
- Внедрение CRM-системы, отчетности и регламентов работы.
Октябрь 2009 — Июнь 2014
4 года 9 месяцев
Холдинг "ТБМ". Производство и реализация строительных, отделочных материалов, оконной фурнитуры, мебельных комплектующих через собственную филиальную сеть по РФ и СНГ.
tbm.ru
Региональный управляющий
Руководство вверенными филиалами (12 филиалов на территории РФ и СНГ). Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиалов;
Разработка и контроль за выполнением планов продаж, а также мероприятий по повышению эффективности финансовых показателей филиалов;
Анализ и контроль основных бизнес-процессов (экономика, персонал, маркетинг, логистика, клиенты);
Разработка и контроль исполнения бюджетов филиалов;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Подбор сотрудников, их обучение и адаптация. Разработка и внедрение системы развития и мотивации персонала.
Контроль движения финансовых потоков. Планирование и контроль основных экономических показателей (оборот, маржинальный доход, оборачиваемость, дебиторская задолженность).
Контроль за организацией и оптимизацией складской и транспортной логистикой.
Март 2003 — Июль 2009
6 лет 5 месяцев
Группа "НИТОЛ". Производство и торговля химической продукцией и сырьем. Импорт специальной и строительной химии для ЛКМ, ПВХ, отделочных материалов через собственную дистрибьюторскую сеть в РФ и СНГ.

Заместитель коммерческого директора
Руководство службой продаж (планирование производства, отгрузки, продажи).
Стратегическое и оперативное планирование продаж:
Разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения. Ответственность за экономические показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность);
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
Анализ рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды);
Проведение переговоров на уровне первых лиц;
Планирование, исполнение и контроль бюджета коммерческой службы.
Работа с персоналом (подбор, постановка задач, контроль выполнения, разработка мотивационных схем).
Управление ассортиментом, ценообразованием. Разработка планов по продвижению товаров на региональных рынках.
Создание и управление региональной дилерской сетью по РФ и странам СНГ. Создание филиала с «нуля».
Организация производственно-складской логистики. Организация ж/д и авто-перевозок, экспедирование, заключение договоров на перевозки.
Участие в выставках, презентациях продукта, семинарах и конференциях.
Август 1999 — Апрель 2003
3 года 9 месяцев
Автоцентр "Гранд Моторс" (официальный автомобильный дилер)

Директор автосалона
Руководство деятельностью автосалона. Постановка целей и задач персоналу по продажам и контроль их исполнения.
Ведение документооборота. Планирование развития отдела продаж автомобилей. Формирование ценовой политики. Разработка стратегий по сбыту и маркетингу. Планирование заказов и поставок. Мониторинг и анализ рынка легковых автомобилей в РФ.
Руководство подразделением по установке дополнительного оборудования: сигнализации, аудиосистемы, антикоррозийная обработка, тонировка.
Работа с поставщиками: "Автофрамос", "Дженерал Моторс СНГ", "Автотор".
Обучение в учебном центре Renault (2000-2003 гг.), специальные тренинги по технике продаж и презентации автомобилей.

Образование
Высшее
2015Московская бизнес школа, Москва
Сертификат МВА, Корпоративное управление
2002Российская экономическая академия (РЭА) им. Плеханова
Мировая экономика/Внешнеэкономическая деятельность, экономист
1998Московский автодорожный институт (МАДИ)
Энерго-экологический/Двигатели внутреннего сгорания, инженер-механик
Повышение квалификации, курсы
2014"Оперативный менеджмент"
Moscow Business School, "Управление предприятием"
2011"Анализ эффективности бизнес-процессов"
"КПМГ", Сертификат
2010"Цена-инструмент повышения объема продаж"
Тренинг-центр "Основы вашего бизнеса", Сертификат
Ключевые навыки
Знание языков
Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу
Немецкий — читаю профессиональную литературу

Навыки Ведение переговоров Управление продажами Региональное развитие Планирование Развитие продаж Стратегическое планирование Управление командой Бюджетирование Управление персоналом
Дополнительная информация
Обо мне Эффективный руководитель с хорошими организаторскими способностями, системный подход к делу, умение работать в команде,умение вести переговоры с первыми лицами, профессионализм, коммуникабельность, требовательность к себе и подчиненным, корректность, умение ставить задачи и контролировать их исполнение




Контактные данные:

Чтобы просмотреть контакты резюме, войдите, пожалуйста, на сайт с помощью вашего email и пароля. Форма для входа находится в меню сайта.

Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой.



Предлагаете удаленную работу? Множество резюме кандидатов и бесплатное размещение вакансий на сайте Работа Дома!


Похожие резюме