Специфика работы агентом по недвижимости на российском рынке

25.09.2013

Риэлтор представляет собой посредника между собственником какого-либо помещения (офиса, квартиры или комнаты, магазина и т.п.) и покупателем (нанимателем или арендатором) этого объекта недвижимости. Такая работа предполагает активную заинтересованность в сборе данных по спросу и предложению на рынке, постоянный поиск клиентов, желающих продать и приобрести (сдать или снять) недвижимое имущество, а также знание юридических аспектов проведения сделок. Агенту предстоит собирать все нужные документы и регистрировать права собственности на тот или иной объект.

Но главное, что предполагает работа риэлтором — это человеческие качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, исполнительность, аккуратность и обязательность. Без них любая сделка обречена на неудачу, ведь квартира или другая недвижимость – самое дорогое во всей человеческой жизни в плане финансов, поэтому на подписание договора купли-продажи тратится очень много нервов.

Специфика работы предполагает постоянное общение с людьми, решение их проблем в плане поиска или продажи жилья. Поэтому нужно быть отзывчивым и сдерживать свои эмоции. Кроме того, подобный род деятельности предполагает отсутствие фиксированного оклада. Как говорится, «волка ноги кормят». Точно так же и специалист в области недвижимости может самостоятельно распределять свою профессиональную нагрузку, планировать каждый новый рабочий день по-разному, а не в определенном ритме, удовлетворять профессиональные амбиции, отыскивая новые варианты улучшения своих навыков и карьерного роста. Поэтому доход зависит только от самого человека и не имеет ограничений, и постоянно возрастает с приобретением опыта.

Третий аспект: работа агентом по недвижимости предполагает постоянное отслеживание динамики изменений, вносимых в соответствующие законодательные акты в сфере купли/продажи или сдачи/найма жилища. Таким образом, риэлтор должен чутко наблюдать за всеми распоряжениями, законами и постановлениями, которые выпускаются в течение календарного года.

Поэтому абсолютно понятно, что вступая на путь специалиста по недвижимости, вы вряд ли сможете сразу же освоиться: требуется время на то, чтобы овладеть определенными навыками, умениями и знаниями. Причем они приобретаются как непосредственно во время рабочего процесса, так и в ходе участия в различных тренингах по продажам.

Не всегда карьерный рост новичка в крупной компании будет быстрым. Как правило, когда на глаза попадается вакансия агент по недвижимости от небольшой фирмы, люди думают, что предполагается самому размещать объявления, звонить и искать себе клиентов. А вот в крупных компаниях достаточно только подождать звонка клиента, чтобы начать работу с ним. Однако это не всегда так, и, ожидая себе готового арендодателя или нанимателя, вы можете его просто не дождаться. Ведь таких специалистов, как вы, в компании сотни, поэтому плыть по течению там намного сложнее.

Главное, что нужно помнить — это то, что в жизни каждого из нас не один раз возникает ситуация, которая потребует совершения сделок с недвижимостью, будь то купля или продажа квартиры, съем комнаты или аренда офиса. И большинство людей в решении этой проблемы предпочитают пользоваться профессиональной помощью риэлтора, потому что это гарантия безопасного и быстрого проведения сделки. Поэтому на российском рынке недвижимости данная работа чрезвычайно востребована, что указывает на престижность профессии и необходимость деятельности агента в условиях современного общества.