Посетители сайта пишут о своем опыте поиска работы. Авторская стилистика сохранена. Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если Вы хотите поделиться своим опытом, напишите нам info@resumet.su.

Единственный аргумент, за который вам заплатят больше

Вез один купец на пароходе из Астрахани в Нижний Новгород товар продавать — рыбу. Но вот неподалеку от Самары что-то случилось с паровым двигателем, и колесный пароход остановился. День пытаются починить, второй… Купец орет на механика, рыба начинает тухнуть.

Хоть на телеги груз перегружай, а никто ничего путного предложить не может.

К концу третьего дня один из кочегаров вспомнил о своем самарском кореше, который, вроде бы, неплохо в механизмах всяких разбирался. Купец уже на все согласен, тыщу рублей за починку посулил.

Послали за умельцем срочно. Подняли человека с постели.

Походил мастер вокруг котла, заглянул тут и там. Потом взял молоток, стукнул где-то в шестеренках, поднял пар — и зашлепали лопасти по воде, поплыл пароход!

— Давай, — говорит мастер купцу, — тыщу мою, честно заработанную.

— Так ты же не наработал на тыщу! Вона — разок всего только и тюкнул молотком! За что столько деньжищ платить? — стал отказываться купец.

— Ну, так хотя бы за то, что только я один из всех понял, куда точно ударить нужно.

Мне пришлось вспомнить эту старую притчу во время недавнего спора с клиентом, который решил, что все специалисты в той или иной профессии одинаковы и взаимозаменяемы. Конечно, это до определенной степени так: работник, втиснутый в жесткие рамки отлаженного техпроцесса, создает продукцию, удовлетворяющую одинаковым для всех на данном предприятии требованиям. Но даже работающий на конвейере человек совершает действия по своему собственному, внутренне выработанному алгоритму. Согласитесь, даже в самом регламентированном труде можно выделить исполнителя, например, совершающего наименьшее число ошибок. Не говоря о людях творческих профессий, где отличия порой неожиданные и даже удивительные. А уж в сфере индивидуального предпринимательства любой специалист имеет все шансы в чем-то стать особенным и трудно заменимым.

Такие притягательные и интересные для потребителя свойства в маркетинге называют УТП — уникальное торговое предложение.

Законы вероятности позволяют с уверенностью утверждать: в силу того, что каждый человек проходит свой собственный уникальный жизненный путь, каждый из нас обладает таким — и даже не одним! — уникальным свойством, умением.

Уже сейчас и вы в чем-то — буквально ценитесь на вес золота!

Предлагая свои услуги на рынке труда, постарайтесь определить, в чем вы превосходите своих коллег по профессии. Как ваше отличие сможет принести выгоду потенциальному работодателю. И смело продавайте это в резюме и на собеседовании. Тем самым вы не только повышаете шансы получить работу: это еще и причина обсудить более высокую оплату труда!

Ну вот. Теперь вам осталось поточнее ударить своим молотком!

Oldtimer, специально для resumet.su